如今，房地产市场已经步入调整期，传统房产中介行业正面临前所未有的变局。数据显示，全国房产中介从业人员已从巅峰时期的300万人锐减至180万人，门店数量缩减至63万家。
面对严峻的市场形势，贝壳济南站凭借一站式新居住服务平台，实现稳步发展。截至2025年7月，贝壳济南站联网门店已突破1200家，覆盖周边淄博、泰安等城市，连接19个新经纪品牌，门店有效经纪人突破1万。凭借“一体三翼”战略与创新服务模式，不仅为加盟商和经纪人提供了多重保障，更重塑了经纪生存法则，开辟了全新发展路径。
服务承诺+激励机制，让加盟商“活得好”
房地产市场调整期，贝壳济南站的核心策略是“让加盟商赚钱”。早在2023年，贝壳便顺应形势，启动“一体三翼”战略升级，在房产交易的基础上，拓展家装家居和普惠租赁两大业务。此举不仅丰富了平台的服务内容，更为新加盟门店提供了更多元化的收入来源和发展空间。
2025年3月，贝壳济南站推出3项平台级服务承诺——“真实房源，假一赔百”“交易不成，佣金无理由退”“物业欠费，损失先行垫付”，并设立亿元保障资金池，通过完善保障机制，重构服务者权益生态，为平台服务者提供兜底保障，最终实现服务者与消费者权益的双向护航。仅上半年，服务承诺履约量达353单，履约金额550万元，且99.4%的申请在15天内完成履约。
在吸引和扶持新加盟门店方面，贝壳济南站提供了全方位的倾斜支持，涵盖门头补贴、贝壳币、商机等多个维度。例如，7月期间新加盟门店可享受保底服务费全免、业绩激励最高20万/店、优质门店开单激励2万等政策，帮助其更好地开展业务。依托这一系列服务承诺和激励机制下，新加盟门店快速启动并立足市场。
作为贝壳平台战略合作的新经纪品牌，济南乐远品牌的发展便是明证。其相关负责人表示：“仅半年时间，乐远在济南的门店数量实现从0到80+的突破，贝壳平台资源与ACN合作网络的强大优势，让我们在竞争激烈的行业格局中迅速崭露头角。”这一成功案例充分展示了贝壳平台的赋能能力和市场竞争力。
AI赋能经纪人：从“人海战术”到“精准服务”
2025年以来，贝壳济南站着力在门店人效、平台建设、服务链条等方面提升核心竞争力，为社区消费者提供房产交易、装修设计、租赁服务等“一站式”服务。在服务的过程中，房产经纪人扮演着至关重要的角色，经纪人收益与其专业价值直接相关，合理的收益机制对促进市场健康发展意义重大。
调研显示，AI时代背景下，线上平台已成为经纪人的主要获客渠道。随着购房者线上选房、看房日益常态化，直播和短视频逐渐成为房产经纪人作业的新“阵地”。贝壳济南站紧跟市场趋势，投入大量资源完善培训体系，帮助经纪人更好地通过AI获客。
济南德佑华润润府店东张丽萍加入贝壳仅4个月，便取得了亮眼成绩——实现82万元收入，团队规模增长近50%，并通过“来客”工具成交8单。她深切体验到新工具带来的实效，尤其感受到新房业务的迅速增长：“新房合作项目遍布全城，平台的支持非常精准，让我们的业绩得以快速提升。”
济东区区域经理艾金明指出，贝壳的数据化管理实现了房源匹配更精准、客户沟通更高效。这种“生态协同+技术赋能”的组合策略，有效地将经纪人收入与其专业价值挂钩。像张丽萍这样在短期内创收82万元的案例，在贝壳济南站已屡见不鲜。
据悉，为把握市场回暖机遇，贝壳济南站启动了为期100天的“百日奋战计划”，旨在乘胜追击。目前，贝壳济南站正以“让门店赚钱、让经纪人成长”为核心目标，通过持续优化运营模式、提升服务质量，积极探索房产经纪行业的新生态实践，努力为行业转型提供示范样本。
编辑:陈彤彤 校对:杨荷放