36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
大部分百万年薪背后，总有红利加持。
虽然百万年薪如今已成为无数公众号在标题中拿来调侃的标签，但须承认并不容易做到。每个百万年薪故事的背后，都有大量的红利在助推。地区、行业、导师、职业、个人天赋……我们认为这些维度决定了一个人职业发展的胜算。
年薪多少不代表衡量成功与幸福的唯一标准，我们既不想教大家“厚黑学”，也不想写“幸存者偏差”的故事。这个系列，将会带你挖掘每位年薪百万的受访者在关键之时所做出的选择，以及他们对未来的创想，愿我们能从中看见，红利潮水的方向。
“我一天能工作15个小时，但是我并不提倡大家这样，因为我是一直习惯了这样。”
当谈到女性创业时，人们的第一反应往往是，先将她们过往的光辉成就抛之脑后，而对她们关于“工作和家庭的平衡”更感兴趣。
许丹青也不例外。她开始频繁受访之后，没少被问到这个问题。从2022年12月生子，2023年1月受ChatGPT影响，返岗出差。许丹青的产假，只休了一个月。再到2024年3月注册公司，6月放弃年薪百万的工作，离职创业，这时候许丹青的宝宝才一岁多。
“一方面，我想成为她的榜样，希望她能有一个独立的人格；另一方面，作为妈妈，我不想让这么小小的她，以后背负上‘妈妈当年因为你都没有去创业’的责任。”
关于如何平衡家庭和工作，许丹青的回答是：要先找到自己。
在母亲身份之外，许丹青的履历光鲜：清华本硕毕业，在校期间获得西贝尔奖学金 [1] ，是好分期、萝卜投研创始人，小米金融事业部总经理、通联数据中心总经理。读研期间曾是月之暗面创始人杨植麟的辅导员，学校的项目指导老师是智谱AI创始人唐杰教授，学长学姐有百川智能创始人王小川、面壁智能创始人、人人贷创始人等等……许丹青身边不乏跨界的机会。
不过，在一片机会的大海中，找到自己的专属域界反而是难题。找到后能坚定不移直至创业者更是少数。
许丹青是个行动派。在清华读本科时，实验室里师兄们激烈的讨论，激发了许丹青对个人投资的兴趣，她当天即在学校门口的券商开了户——这成为了她人生职业的开端。她享受工作中的状态，和成果带来的反馈。
创业期间，许丹青的作息是：早上7点起床，8点到公司；工作到晚上10点左右回到家，陪孩子睡觉，这是她固定的和宝宝的亲子时光；宝宝入睡后，12点，她会翻开书本，或是读读前沿论文，度过静谧的时光，通常凌晨一点入睡。如此往复。
步入职场十余年，超过一半时间都在做高管的许丹青，沉浸在“大厂光环”中。而2023年2月拒绝来自AI六小龙的高管邀请后，许丹青开始思考，未来十年，自己真正想要做的是什么。
想清这个问题，许丹青用了一年，而执行，只需要一天：2024年3月，在想清自己要做什么的当天，许丹青就去注册了一个公司——就像15年前，那个21岁，想要入行投资的自己一样。
许丹青创业想做的，是一件她自己能看懂的，实现普惠的事情。
[1] 西贝尔奖学金（Siebel Scholars）是由西贝尔基金会（Siebel Foundation）于2000年设立的一项国际奖学金计划，金额3.5万美金（折合人民币20万元），清华大学每年仅有5个名额。
美剧启蒙，选择从人工智能和金融之间找交集 ╱ 01
初入职场，选择沿着公司特长做创新 ╱ 02
从核心技术到具体业务，选择看到更全局的视角╱ 03
选择回归投资“老本行”，完成商业闭环╱ 04
放弃百万年薪，选择创业实现自己的梦想╱ 05
尾声╱ 06
年龄：18~25｜年收入：数十万
2006年，许丹青以市理科状元的成绩，考入清华大学计算机系，是当时系里为数不多的女同学。
大学时期支教的经历，在许丹青心里埋下了“做一件普惠的事情”的种子。
起初，支教只是学校的一项硬规定。但村镇中那些真诚的孩子们，让许丹青爱上了支教。她之于那些被支教的孩子们来说，是一盏来自成功的“灯”，帮助迷茫的“准高三生”们找到前行的方向；而支教之于许丹青，是使她收获了自我的价值感。支教结束后，许丹青还会和学生们互加QQ好友，与他们保持交流。她说，“每次在帮助这些孩子们的时候，都会想起高中时候，也曾迷茫过的自己。”
2009年，是许丹青的关键年：大三进实验室研究方向选择了深度学习，受实验室师兄们的影响喜欢上做个人投资者，为了感兴趣的投资，她在大学期间实习、做私募，研究生方向选择做金融预测......一切的开始，似乎成为了许丹青职业生涯中的注定。
许丹青对人工智能感兴趣，是因为大三时在追美剧《疑犯追踪》。多年后，许丹青再次提起剧中展现的预测AI技术，回忆依然清晰。许丹青主动申请，加入清华人工智能实验室，这也让她成了国内较早一批从事深度学习研究的人。
清华大学人工智能实验室的这段经历，许丹青不光收获了专业上的知识、同行的伙伴，更为她今后职业选择上的每一步都起到了至关重要的作用。
许丹青开始自己做投资，也是受人工智能实验室师兄们的影响。“当时实验室的师兄们每天也都在探讨这个事情”。受身边人影响，许丹青对个人投资产生了浓厚的兴趣。她记得，她想做投资的当天，自己直接在学校门口的广发证券开了户。
第一次的投资成功，给许丹青带来了更多的信心。许丹青第一支买的股票是小天鹅。起初这只股票受整体市场情况和行业低迷的影响，股票表现一般，但下半年股价开始上涨。
为了做好投资，许丹青的研究生方向也选择了金融预测方向。但投资不光需要学术上的积累，实践获得的经验也同样重要。
在那个还并不流行实习的年代，许丹青就已经跑了几家证券公司实习。在实习公司，许丹青也凭借自己优秀的表现，和对数据的掌控能力，获得了实习领导的青睐，带她进了一个私募的项目。项目中大多是金融行业较有资历的前辈，许丹青是唯一一个经验还不算多的小辈。
彼时，22岁的许丹青身兼数职：作为研究生本职的科研，作为大学生辅导员的指导，和作为私募创业合伙人的项目，三项工作。
为了均衡三方面的工作，许丹青就练就了时间规划的本领。她先完整规划好处理事情的大块时间：9-3点处理创业的事情，3点之后写论文，晚上要和学生谈话。并充分利用好碎片化的时间。
大脑几乎每天都在飞速运转，而许丹青早已习惯了这样的节奏。
红利点评：
2006年处于互联网崛起的前夜，许丹青选择了计算机专业，占据高校资源与行业人才缺口双重优势。但许丹青没有选择常规程序员的路线，受美剧的启发（是的，学霸也追剧），选择了当时比较冷门，但自己感兴趣的人工智能专业，成为国内早期AI探索者。少年时，许丹青在做选择时的果断和毅然，是她异于常人的能力。
年龄：25~27｜年薪：数十万
2013年，搜狗就看到了深度学习的机会，其内部想做一个AI相关的新项目。这个想法吸引了许丹青，她毕业后选择加入搜狗。
同年，搜狗智慧输入法推出的“心有灵犀”功能，可以在用户输入文字时“机智地”给予在线内容的推荐，实现由输入到浏览的无缝衔接。
● 图源：无线智联智能影音
许丹青在搜狗负责的，是“灵犀助手”算法研发工作。彼时行业内还没有像Transformer架构这样的“标准答案”。她充分发挥该公司的特长，从搜狗独有的输入法数据出发，找到基于输入法场景下，用户的意图和可能产生商业化价值的点。通过算法和代码，将这些想法实现出来，再基于数据进行训练。
两年时间，灵犀助手从零做到千万，甚至亿元级别的商业化收入。但放眼市场，2015年今日头条以其个性化推荐算法，创下了“3年用户数破3亿”用户增长的神话，成为中国第二大内容创作平台。其影响力已逐渐超越了传统的四大门户网站，其中包括搜狗母公司搜狐。
缺乏天时地利，也许是产品形式的不对，虽然灵犀助手有很大成功，但搜狗还是错失了推荐算法的机会。
彼时，许丹青思考：技术虽重要，但做技术的人始终在后台，视角被困于工程的进度，看不到全局。她想站到“台前”，看到更多，接触更真实的商业。
同年，人工智能的应用有很大进展。2015年，国外以AlphaGo为代表的强化学习取得重大突破，谷歌提出Transformer模型；国内，旷视擅长的视觉识别技术解决了包括安防监控、金融支付等领域的关键问题。这些进展使AI行业热了起来。
但许丹青并没有选择顺势继续深耕技术。她从搜狗离开，想去接触具体的业务。
红利点评：
2013年，正值国内互联网企业探索AI落地的早期阶段，许丹青抓住搜狗输入法的海量用户数据优势，开发灵犀助，实现增长。2015年在众多技术现象中，许丹青又抓住共性，发现人工智能要在具体的场景中才能发挥最大价值的观点。而她不断突破自我，不甘局限于技术端的视角，主动跳出舒适圈，追求能力向 “技术+商业” 复合角色跃迁。
年龄：27~32｜年薪：超百万
互联网金融，最核心的部分是风控系统，风控系统最核心的则是数据能力——许丹青最擅长的就是捕捉数据，这也是她选择来人人贷的一个重要原因。
从搜狗离开后，许丹青加入了初创公司“人人贷”。她既看好行业机会，也想提升自己的能力上限，希望能跑一次业务全盘。
P2P网贷行业在2013年开始迎来爆发期，平台机构数量突破2000家。据公开数据，2013年，人人贷全年交易额达15.69亿元，同比增长342%；2014年全年成交37.28亿元，同比增长138%。
但野蛮生长带来的另一面是，各种机构蜂拥进入网贷行业，由于多数平台缺乏较好的风险控制手段，业务开展简单粗暴，行业资产质量状况堪忧。
许丹青进入人人贷要面临的第一项挑战就是搭建风控系统。风控系统就像是互联网金融公司的防盗门和监控系统，它能分辨出哪些人借钱是可靠的，哪些人可能借了钱就跑路。
当时，人人贷业务正处于加速扩张阶段，对健全风控系统的需求与日俱增。“对于公司来说，早一天安上防盗门就能少损失点钱”。这个信念支撑着许丹青，那时她经常加班到深夜。
比起薪资收入，许丹青更追求劳动带来的自我价值感收益。一年后，风控的成果能带给公司的帮助不再那么大，反馈给许丹青的价值感也就不再那么明显。
许丹青选择了一件有挑战的事情：转岗带好分期业务。
好分期是人人贷新当时的新业务，比起技术能力，许丹青在业务能力方面算半个新人。开始团队只有两三个人。
但从工作干劲上来说，许丹青一个人就能像一支队伍。前期两个月的时间，许丹青根据之前做风控系统积累的用户经验，进行充分的竞品调研与商业测算，快速带领团队找到MVP，让业务进入了正向的数据飞轮。
据速途研究院数据，2017年，国内在线消费金融市场规模达到了9634.9亿元。许丹青和团队几个月就将好分期做到了200亿余额的规模 [2] 。
业务迅速发展，团队扩充至百人规模。对于信贷工作来说，针对不同的客群，主要的业务收入需要能覆盖掉投放成本、风险成本和资金成本三大部分。统筹协调这些，需要决策者对数据有很高的敏感度。
好分期通过精细化数据分析运营，提升了用户转化效率，降低了营销获客成本。好分期也通过许丹青积累的技术实力和风控能力，支持业务稳定发展。到2019年10月底，好分期累积注册用户超过1300万。
这意味着短短两年内，在互联网行业流量增长瓶颈的情况下，好分期依旧迅速积累了大量用户。
但2018年开始，P2P行业大面积爆雷。大量P2P平台陆续曝光涉嫌自融与庞氏骗局等问题，打击投资者信心，导致大量资金纷纷远离P2P，加剧了P2P平台的资金链风险；另一方面，监管部门对P2P行业加强整顿，要求平台落实“三降”措施，即降低业务规模、借款人数、出借人数。平台资金“出大于进”，流动性压力积聚，大量平台宣告清算或卷款跑路。
这波爆雷也给许丹青带来了强烈冲击，把她带入了人生最低谷。她觉得无论怎么努力，增长带来的反馈都甚微。
2019年，许丹青加入了小米金融，她想在更大的平台上，将自己积累下来的借贷行业的经验做一次验证。
加入小米，许丹青看中了小米具体的业务场景，但当时小米还没有消费金融的牌照。对于公司来说，消费金融牌照不仅如同一张“通行证”，同时也是消费公司拓展业务的“敲门砖”——有牌照的公司更容易获得银行等金融机构的信任与合作，拿到资金去扩大业务规模。
许丹青作为小米消费金融牌照获得的有力推动者，她只身赶往重庆，出差半年，以自身的强落地执行能力，以及业务整改的速度，优先于同期一起申请消费金融牌照的蚂蚁，配合小米高层拿下消费金融牌照。
● 小米金融：凌晨2点，消金业务后台系统重大上线，请团队吃pizza
但当时，小米并没有把业务的重点放在金融方面。即便在拿到消费金融牌照后，小米高层并不打算追求扩张，而是要求许丹青保证小米金融的盈利即可。
业务趋于平稳后，许丹青转身离开小米，奔赴下一个战场。
[2] 在信贷工作中，“余额”通常指的是借款人尚未偿还的贷款金额。
红利点评：
加入人人贷后，许丹青能从企业视角出发，以技术背景搭建风控系统，实现风控系统从0-1的突破；转攻业务时，许丹青又踩中消费金融市场爆发期，以MVP测试快速验证模式，将业务做大做强。从创业公司的敏捷试错到头部企业的资源整合，从单一风控模块到业务全链条操盘，许丹青每一步都在将自己的能力转化为商业壁垒，完成能力升维。
年龄：32~36｜年薪：数百万
2020年，许丹青做的最重要的事，就是找回了自己擅长的三件事：AI、投资、数据。
许丹青在投资领域有些天赋：和实习领导一起创业做的私募项目，最后分到了大几十万；毕业之后，尽管没再关注投资，身边也不少有人来找她询问投资建议。
信贷前路漫漫，许丹青选择回到了自己投资的“老本行”。
通联数据的Slogan“AI赋能投资”正吸引了她。2020年，许丹青加入了通联数据，任通联数据中心总经理。
在通联的几年时间里，许丹青得到了和有资历前辈们一起，系统整理了自己的投资逻辑的机会，并将这套方法论融入到萝卜投研的产品中。
萝卜投研是通联数据旗下的一款基于大数据和机器学习的智能投研平台，主要面向包括个人和机构投资者在内的广泛用户群体。“萝卜投研”，之所以叫萝卜，是因为和“robot”谐音，意为机器人投研。
通联数据有大量的研报数据，和较为进的AI能力，许丹青要做的是把这些优势做一个产品化的集成。她通过研究竞品结合用户反馈，在萝卜投研上推出了“脱水研报”的功能：通过高度概括与精炼，将冗长复杂的研报“萃取”为简洁易懂的“干货”内容，帮助用户在短时间内掌握关键信息与核心观点。
2020年A股牛市期间，市场交投活跃，投资者参与热情高涨。9月25日，沪深两市成交总额突破万亿元。
市场活跃度的提升，促使很多投资者对专业投研工具需求的增加。萝卜投研凭借其快速的数据更新，以及智能预测和风险管理等功能，吸引了大量用户注册和使用。
虽然萝卜投研也做到了近亿元级别的营收，但受限于当时AI 1.0技术上的限制，萝卜投研暂时没能很好地帮助许丹青达成愿景。
2022年12月1日，伴随许丹青的宝宝“呱呱坠地”的，还有ChatGPT。仿佛那些曾沉睡在算法和代码中的“生命”，忽然苏醒，“咿呀学语”。
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智能的涌现，带给包括许丹青在内的人工智能行业从业者，前所未有的惊喜。2022年12月，通联数据上下组织了很多场GPT相关的研究探讨。作为萝卜投研的负责人，许丹青的产假，只休了一个月。刚出月子，她就被派出差上海，研讨大模型和产品、业务结合的可能。
通联数据内部也为此成立了“创新事业部”，真正把GPT跟通联未来的一些业务做结合。
随着AI再度升温，市场也开启了新一轮的人才争夺：出差回来，许丹青收到了来自某AI六小龙的邀请。那时六小龙初建团队，急需专业的管理者带队。许丹青和对方创始人交谈甚久。虽然最终拒绝了邀请，但这次交流，在她的心中埋下了一颗小小的，关于AGI的种子。
这之后的一年，萝卜投研不断迭代。但大船难掉头。在迭代的过程中，许丹青越来越清楚下一代ai原生应用该有的样子。
2024年3月，看到了技术的可行性，许丹青决定创业。
红利点评：
深耕信贷业务五年后，许丹青于2020年切入“AI+投资”赛道，加入通联数据，将技术（AI）、数据与投资经验结合，完成个人投研方法论的体系化梳理，并落地 “萝卜投研” 产品。2020年正值A股牛市，市场对投研产品需求暴涨，萝卜投研顺应红利，踩中智能投研工具的市场空白期。2022年ChatGPT爆发时，许丹青敏锐捕捉新技术红利期，积极布局AI+投研的融合路径，探索思考技术与业务融合的可能。
年龄：36~？｜创业中
许丹青身边不乏天才和创业者。
顶尖天才们往往优先追逐自我价值的实现、对社会的贡献，“身外之物”反而是其次。比起大多数人，王小川作为搜狗CEO已足够成功，十年后，他说AGI是其未来十年唯一想投入的事情。
“那么未来十年，我情愿倾注精力的事情又会是什么？”为了想清楚这件事，许丹青用了近一年的时间。
回想自己职场走过的这些年，无论是2007年自己去参加支教，2015年加入互联网金融，还是2020年回到投资行业——她一直想做的，其实一直是一件“既自己能看得懂，又普惠的事情”。
许丹青定了定决心：她想做一个投资界的小红书，并将产品命名为“财搭子”。
想清楚创业方向的当天，她就去注册了公司——相比21岁时刚要入行做投资的自己，她的行动力依旧。
2024年6月团队集结完毕，她的创业项目“财搭子”正式开始启动。
创业之路，不仅有在行业非共识中探索的艰辛，技术产品上的打磨，也有人心的拉齐。
许丹青创业的办公室在中关村创业大街。“大众创业、万众创新”，在那个满地金子的年代，中关村创业大街一片繁荣：一些没有毕业的大学生，凭借一个想法也能来尝试创业。疯狂之后，行业回归理性，中关村创业大街也随之冷清了下来。但这两年AI的热潮，又带火了中关村创业大街，和许丹青同楼层的都是AI相关的创业项目。
创业公司的办公室，条件苛刻，小小的格子间，只能容下两排桌子。但许丹青依旧能坚持早上八点到公司的热枕：6点起，8点到公司，晚上10点回家，12点把宝宝哄睡后翻翻论文，凌晨一点才入睡。
从开始到现在，财搭子更新了很多版本。最频繁的时间里，甚至周更。
今年3月，是许丹青创业以来最焦虑的一段时间。DeepSeek发布开源模型，市场上有了更好用的开源模型，其实对大多创业公司来说是一件好事。但“财搭子”当时的版本，正困于下一代产品定义的探索中。
为解决这一问题，许丹青及团队做了两件事：
第一，正视产品每个版本的不完美。产品的每次迭代都是很重要的，暗含着创业者对产品功能的侧重。许丹青很重视用户的声音：每次迭代后，团队都会收集大量来自用户的反馈。收到反馈后，许丹青褪去问题，思考目标用户本质需要的是什么。
第二，收集足够的用户反馈后做内部复盘。比如一个功能原本希望能解决什么问题？结果又引入了什么新的问题？引入这个功能会不会导致产品方向偏离？到底距离对产品原本的定义更近还是更远了？
在讨论的过程中，团队表面上是激烈争论，但争论的过程也是对齐过初心和共识的过程。许丹青坦言：“产品的收敛过程还是很痛苦的。”看着产品越来越好，团队也找到节奏后，许丹青的焦虑便也随之消散了。
● 4月份，创业公司智策领航开会
在经历这一年的捶打后，“财搭子”变得越来越完善，团队的共识度也越来越高。“现在我们团队人与人之间沟通，并不需要多言，有时候甚至还没开口，对方就说‘我懂’。”
许丹青称自己的同事为“伙伴”，她说：“我们是能一拍即合出来创业的人，公司里的每一个人对我来说都很重要，甚至珍贵。”
红利点评：
在生成式AI技术爆发初期，许丹青坚定不移将大语言模型引入垂直的金融场景。同时，她紧扣Z世代“轻量化、社交化”的投资需求，以“小红书式交互+AI驱动”重构产品逻辑，充分打磨产品。她能看到技术浪潮与场景痛点的交点，寻求突破，并将前沿技术转化为商业价值与社会价值。
回忆过去创业的这一年，感动许丹青的，也有来自用户的支持和鼓励。有用户自发给许丹青发了一封完整的邮件，信件中不光梳理了产品的逻辑和体验，还有帮她们做的竞品调研。这封邮件被许丹青视若珍宝，逐字回复。
● 用户给许丹青发的问题反馈邮件
现在，“财搭子”已经完成了初步的产品优化，转而进入下一个阶段。笔者见到许丹青时，也能感受到她内心的轻快。谈论起人生过往的成就与高光，许丹青淡淡拂袖，眼里更多是前方：“我人生的顶点正在路上。”
撰文 |陈佳惠
编辑 |陈桐
排版 | 段春燕
封面图 | 许丹青于《职场Bonus》春季人才沙龙
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
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