从单点突破迈向系统构建，如何将成功经验推广复制，打造可持续的产融生态？中粮期货的探索实践，为我们勾勒出构建良性产融生态应当遵循的“三大构建法则”。
法则一：信任重构——从“单点博弈”到“价值同盟”
良好的产融生态，其基石在于打造信任机制，将原本可能在各自利益点上进行“单点博弈”的各方，转化为共享价值、共担风险的“价值同盟”。
在“银期保”这个多方参与的复杂体系中，信任机制一度是最大的挑战。银行担忧：“保险真的能赔付吗？订单真能兑现吗？”保险公司审慎：“农户会否产生道德风险？期货对冲真的可靠吗？”合作社也在盘算：“保费花了，万一不赔岂不亏大了？”
任何一环的“不信任”，都可能导致整个链条的断裂。在此，中粮期货扮演了“信任工程师”的关键角色。
面对银行，中粮期货用“收入险+订单锁定”的双重保障，有效降低风险，提供了实实在在的资产安全保障，使银行从审慎的观察者转变为积极的参与者。
面对保险公司，中粮期货凭借其专业的期货风险管理能力，成为其管理市场价格风险的可靠后盾，让保险公司有底气、有能力推出创新的收入保险产品。
面对合作社，中粮期货则帮他们算清了一笔“综合价值账”。“以前想扩大规模，自己找的资金成本很高。现在通过这个模式，银行能给他增加贷款额度，降低利息，这部分降低的成本，足够覆盖保费了。”中粮期货“保险+期货”项目总监陈驰解释道。
通过精巧的机制设计，中粮期货将各方的利益诉求巧妙地转化为共同的价值追求，一个坚实的“价值同盟”由此形成。
法则二：动能切换——从“外部输血”到“市场造血”
一个可持续的生态，必须拥有强大的内生动力，实现从依赖外部资源的“输血模式”，到依靠市场机制自我循环的“造血模式”的转变。
如何实现这一转变，为模式的规模化发展找到可持续动能？中粮期货的答案是：激活市场化引擎。
引入“订单”和“信贷”环节，正是实现动能切换的关键所在。这是一个逻辑严密、环环相扣的闭环：以中粮贸易为代表的龙头企业的收购订单，为合作社的未来销售提供了确定性保障；“保险+订单”的双重增信，让银行的低成本资金得以安心注入；低成本的银行资金，使合作社有能力也有意愿购买商业保险，摆脱了对补贴的过度依赖。
“如果你能把这个项目打造成一个市场化的示范性项目，那这类业务的上限就打开了，它的发展就不是只靠政策扶持，而是依靠市场机制，具有更广阔的推广空间。我觉得这是最大的战略意义。”中粮期货副总经理唐德文揭示了这次创新最深刻的战略远见。
法则三：能力拓展——从“单点创新”到“系统赋能”
优秀的生态构建者，不仅要具备单点创新的能力，更必须具备“系统赋能”的能力，将成功的经验和核心能力，转化为可复制、可推广的方法论，为整个生态的进化提供持续的养分。
“我们的创新，可以理解成‘组合创新’。”唐德文说，“最核心是基于我们团队在这些行业深耕多年，具备了深度的行业知识。我们本质上是把农业生态圈的大家组合在一起。”这种跨界“链接、打通、互相赋能”的能力，是模式得以设计的根本。而面对实践中“众口难调”的协调困难，以及处理各种突发问题的挑战，我们则依靠团队“认准了这个方向，就坚定地去推动”的钉子精神。
一个“新物种”的诞生与茁壮，离不开适宜其生长的“热带雨林”。中粮期货的成功实践，也离不开中粮资本构建的创新生态系统。
唐德文总结，中粮资本的赋能主要体现在三个层面：战略的“灯塔”作用：对政策导向的宣贯，为成员企业的创新明确方向，避免在复杂的市场环境中迷航；协同的“链接器”作用：中粮资本成员企业众多，涵盖保险、信托等多个领域，为中粮期货进行“组合创新”提供了丰富的工具箱和潜在的合作伙伴；文化的“孵化器”作用：从集团到中粮资本再到中粮期货，对创新试错的包容度都很高，为团队大胆探索、勇于实践提供了最宝贵的文化土壤。
未来蓝图——从“一个标杆”到“一片风景”
“北安大豆项目是我们的标杆案例，做好之后，我们就可以培养团队，把这类业务从一个区域扩展到另外的区域，从大豆、玉米这些品种，扩展到后面的生猪、白糖、棉花。”唐德文对未来充满信心，“我们完成从0到1之后，怎么样在三到五年内实现从1到10，就是这样的过程。”
从一个项目的成功，到一个可复制的模式，再到一个多方共赢的产融生态，中粮期货“银期保”的实践，深刻诠释了产融深度结合的价值。它不仅在于精巧的业务设计，更在于其背后对信任、市场和创新生态的深刻洞察与重构。
这正是中粮资本产融结合战略的精髓所在——不止解决一个问题，更致力于打造一个能够持续解决问题的生态，为推动产业升级和服务乡村振兴，贡献源源不断的“中粮资本力量”。
作者：中粮期货